Vende Cualquier Cosa con este Modelo

Muchos vendedores intentan usar storytelling y cometen el mismo error: se convierten en el protagonista de la historia.

Hablan de su empresa.

Hablan de su producto.

Hablan de lo buenos que son.

Y pierden al cliente.

La razón es simple: tú no eres el héroe.

El héroe es tu prospecto. 

Las historias que venden siguen una estructura muy sencilla:

1. El héroe (tu cliente).
2. Tiene un problema.
3. Aparece un guía (tú).
4. El guía ofrece un plan.
5. El guía hace un llamado a la acción.
6. El héroe ejecuta a pesar de sus dudas
7. Obtiene un resultado que:
   1. Evita la catástrofe
   2. Obtiene éxito

Tu trabajo como vendedor no es ser Batman.

Tu trabajo es ser Alfred.

No eres Luke Skywalker.

Eres Obi-Wan Kenobi. 

Los mejores vendedores entienden que las personas no compran productos. Compran soluciones a problemas y las consecuencias de no resolverlos. 

Por eso las historias funcionan tan bien.

Porque permiten que tu prospecto se vea reflejado en alguien que tenía un problema similar, tomó una decisión y obtuvo un resultado que él también desea.

La próxima vez que presentes tu producto, deja de hablar de ti.

Cuéntale la historia de alguien como él.

Y observa cómo cambia la conversación.